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近年来,我国时尚产业经济一直呈现跨越式发展态势,时尚元素在中国经济重塑的过程当中,呈现出渠道不断更新的姿态。其中,在最具代表性的黄金珠宝行业里,当前的渠道新姿态就是近两年备受关注的B2B模式。

由中国珠宝玉石首饰行业协会主办,华远汇成商业管理有限公司协办的“中国珠宝地产资本湘江高峰论坛”在长沙北辰洲际酒店隆重举行。佐卡伊珠宝董事长吴涛协同超过600位来自珠宝、地产、资本行业的领袖人物参加了此次论坛。

什么是B2B模式

目前,珠宝零售行业存在同质化、体验差、低价恶性竞争和交易量下行等问题,珠宝行业的传统销售渠道已经难以满足自身打造高端行业的需要和日益挑剔的消费者需求。转型升级,已经成为各大珠宝品牌商亟待解决的问题。论坛上,针对目前珠宝行业存在的零售渠道瓶颈和品牌建设之道,佐卡伊吴涛分享了珠宝O2O模式的探索经验。

B2B指的是Business
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Business,是当前电子商务模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间,无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。而通过B2B的交易方式能够使买卖双方在网上完成整个业务流程。从建立最初印象,到货比三家,再到讨价还价、签单和交货,最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少了许多事务性的工作流程和管理费用,降低了企业的经营成本。

他认为,在当下的零售环境里,珠宝行业品牌建设应该与互联网相结合,互联网的本质在于连接,传统的珠宝销售模式很难与消费者沟通,实现深层互动。而互联网的加入,使得品牌商与消费者的连接不断加强,如何以消费者为中心,将其转化为粉丝,深挖粉丝经济,成为当下传统珠宝商品牌建设的一个大命题。

B2B模式对珠宝行业的冲击

“佐卡伊十几年来一直坚持做纯粹的珠宝品牌,借力互联网的最新发展成果,利用线上的资源联动线下收益,可以肯定,当今时代,谁能有效将互联网与传统渠道结合,谁便将扛起未来珠宝行业的大旗。”

曾经,黄金珠宝首饰的传统营销渠道在很长一段时间内走的是一条由厂家、批发商、经销商、零售商建立起来的分销渠道。在这条渠道上,各级销售商都通过良好的市场反应而获取一定的市场利润,从而也在相当长的时间内因为利益分配的相对均衡而支撑着传统分销渠道的繁荣和畅通。

 
然而,伴随着珠宝市场与现代电子商务技术的迅猛发展,发生变化的不再是简单的交易环节,而是商业中企业渠道、营销方式的根本性变革。在这一变革的带动下,“实体经济+互联网”模式逐渐走入人们的视野,涌现出了众多黄金珠宝类的互联网电商平台,诸如珠宝商、黄金E族、珠宝易等,这些大抵都是B2B交易平台。同时,还有一些直播、微商、电视直销等类型的销售渠道不断涌现,众多厂家为了争夺市场份额开始采用不同的手段开发和掌控新的渠道。这些渠道的产生对实体经济产生了极大的促进作用,同时也对产业链条上的一些环节带来了“灾难”。

 对于近两年出现的B2B平台而言,其以迅雷不及掩耳之势,占据市场客户资源的速度极为惊人。这类B2B平台,已经呈现出极强的生命力和优势,解决了历史库存高,周转不快;传统进货难,成本太高;产品更新快,款式陈旧等行业固有的通病。然而,尽管此模式有着诸多优点,但比起B2B模式在其它行业的“虎狼之势”,在珠宝行业里似乎并未完全取得主动权。

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大量珠宝品牌层出不穷(图片来自于百度图片)

传统分销模式依旧占据主流

众所周知,在珠宝行业里,终端零售店都有固定的供应商,这是一种长期建立起来的关系。

终端零售商和供应商之间不仅仅是一种货品交易关系那么简单,他们之间还有资金支持的关系——供货商可以直接授信给零售商,允许合作多年且资质较好的零售商以缴纳部分资金的形式,来获得多于全额资金所需的产品,既可以赊账,也可以拉长账期。对比很多新生的B2B平台而言,它们大抵还无法满足终端零售商的这些刚性需求。

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